5家房企，24轮竞价，溢价22.98%……
5月27日上午，位于长沙洋湖板块的编号为[2025]长沙市019号的居住用地，由来自湖南永州的嘉信地产以总价86783万元竞得，成交楼面价7749元/平方米。
这不是嘉信地产今年在湖南省会长沙的第一次拿地。就在4月9日，嘉信地产以底价11.66亿元摘得同样位于洋湖板块、编号为[2025]长沙市011号的地块，成交楼面价6300元/平方米，两宗地块相距不远。
这也不是今年长沙土地市场的第一次高溢价竞地。2月26日，长沙土地市场出现近年来罕见热闹场面，位于芙蓉区蔡锷中路的编号为[2025]长沙市003号的商住用地，经过3家房企30次竞价后，被注册地位于湖南郴州的湖南融璟置业有限公司以总价为141900万元竞得，折合楼面价9435元/平方米，溢价率29%。
“在近年来‘底价横行’的背景下，今年能接连出现多家房企多轮竞价争抢部分地块，反映出了激战下的长沙土地市场冷热不均局面。”长沙当地某品牌房企营销负责人刘先生表示，随着房地价差的不断缩小，企业如何实现品质与盈利的平衡也成了一大难题。
民企、国企抢地
在今天上午的长沙土地拍卖中，央企背景的中海、保利、金茂、绿城与民企嘉信参与了多轮竞价。
值得注意的是，今天拿地前，嘉信的工程车挖机就已经开到了该地块的路边等待，土地竞拍一结束就进行了开工。
“势在必得，这速度也是没谁了。”长期观察分析长沙房地产市场的戴女士认为。
在2月26日举行的编号为[2025]长沙市003号地块的竞拍中，民企背景的湖南融璟置业有限公司，也是与国企背景的中海、建发同台竞价，而中海、建发此前已对该地块关注已久。
据当地某房企负责人透露，国企对拿地成本有考量，不如民企、小房企方面灵活机动有优势。
品质、盈利如何平衡
房企长期不拿地或因高溢价拿不到市中心的地块，就得裁员，尤其是对有考核指标的国企更是如此。但对部分求生存、发展的民企而言，可能不得不退其次，转战相对偏远的地段底价拿地。
5月23日，位于长沙自贸会展板块的编号为[2025]长沙市018号居住用地，由湖南森澜房地产开发有限公司以底价21781万元摘得，折合楼面价3980元/平方米。
这种底价拿地，在近年来的长沙土拍市场中常见。
从该地块所在板块看，目前在售的除运达会展湾项目单价约17000元/平方米外，城发恒伟雅郦映项目单价约9800元/平方米，城发恒伟会展壹中心项目单价约7800元/平方米，大汉春和云境项目约7500元/平方米，房地价差基本在3000元~5000元/平方米。
这对于要想做出高品质楼盘的一般房企而言，压力不小。
以去年12月25日成交的编号为[2024]长沙市071号商住用地为例，在经过3家房企13轮竞价之后，绿城中国以总价90244万元摘牌，折合楼面地价约10058元/平方米，溢价约12%。今年5月，该项目以约18000元/平方米单价面市。
同样，5月27日上午竞价出让的编号为[2025]长沙市019号的地块，整体配套方面跟隔壁的绿城玉海棠项目差不多，但此地块临近高架桥的缺点也很明显，成交楼面价比绿城玉海棠项目还贵了567元/平方米。前不久，绿城玉海棠项目以单价15000元~18000元/平方米上市。
也就是说，随着土地市场竞价的加剧，长沙不少楼盘的房地价差开始由此前的约10000元/平方米，陆续缩小至7000元~8000元/平方米上下。
房地价差的缩小，对于既要高品质又要高得房率，还要合适房价的楼市竞争来说压力颇大。这些企业也将在产品交付时，迎来一场真检验。
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